Conseil & Expertise
Notre mission : Accompagner les entreprises à améliorer
leur performance commerciale sur les réponses à appel d'offre
Réponse à Appel d'Offre
Découvrez les nouvelles clefs pour améliorer
votre performance commerciale grâce à l'IA Agentique
Préambule
L'usage de l'IA par les équipes achat change les règles du jeu
L'usage de l'IA décuple les capacités d'analyse et de comparaison des réponses à appel d'offres par des équipes Achat. La norme est désormais de livrer une réponse hyper contextualisée qui est 100% compatible à une analyse IA où chaque besoin exprimé par le client est traité avec une solution personnalisée.
01
Maîtriser le contexte client n'est plus une option
Au delà du fait que le niveau de qualification reste déterminant pour la prise de décision en revue de Go-NoGo et la construction de la stratégie de réponse. L'information client est un prérequis pour construire une réponse hyper contextualisée.
03
Organiser l'équipe de réponse
en mode projet
La réponse à appel d'offre reste une course contre la montre où l'objectif est d'automatiser les tâches à faible valeur ajoutée afin de concentrer le travail de l'équipe Presales sur la proposition de valeur. Une organisation en mode projet est déterminante pour délivrer une réponse de valeur au client.
04
Elaborer une stratégie de réponse gagnante
La construction d'une stratégie de réponse est le fruit d'un travail collaboratif impliquant la direction ainsi que les membres de l'équipe de réponse afin de faciliter une prise de décision intégrant notamment les paramètres liés aux investissements requis, les risques, et la rentabilité cible.
02
Automatiser le flux de production des réponses grâce à l'IA Agentique
Capitaliser sur la maturité des plateformes IA Agentique de RFP Management à base d'Intelligence Artificielle (IA) agentique pour automatiser tout le flux de production des réponses à appel d'offres.
05
Générer de la croissance en améliorant votre win rate
Le constat de nos clients est que l'usage d'une plateforme IA agentique a permis d'accroitre significativement leur taux de win rate entre 10 et 20 points en moyenne.
Nos services
Notre valeur ajoutée
La valeur de B4W Consulting est de s'engager à 100% au coté de votre équipe de réponse pour maximiser la performance commerciale
Expertise & Expérience
Des consultants ayant plus de
20 ans d'expérience dans
la réponse à appel d'offre sur
le marché de l'IT
Partenariat
B4W Consulting a développé un partenariat fort avec Sequesto, éditeur de la plateforme IA de RFP Management
Approche Méthodologique
Une approche méthodologique pragmatique reposant sur
les standards de l'industrie
des services IT